发言稿

主管年会发言稿

时间:2021-06-18 14:18:28 发言稿 我要投稿

主管年会发言稿

  主管要怎样为在年会上写一份发言稿呢?下面是由小编为大家整理的主管年会发言稿,供大家参考。

主管年会发言稿

  主管年会发言稿

  通过十年来不断的努力和学习,同济阳光现在取得了中国驰名商标、中国环境标志认证、国家级高新技术企业等一系列荣誉和认证,另外也中标了20xx年的第一批太阳能家电下乡招标。这些都促进了同济阳光的品牌建设和发展,也是市场以及各相关部门对同济阳光前期工作的肯定和支持。

  在注重品牌外延发展的同时,我们重点强调同济阳光品牌内涵的建设。围绕“同享阳光济达天下”的品牌愿景,我们进一步结合市场提出“同心同德、同力同赢”的市场营销理念,并且在日常管理中不断通过各种方式及手段,持续传递品牌的文化信息,力求在内部团队、业内同行、经销商队伍、用户群体等几个不同层面都做出影响,使品牌传播具有立体感,更加通俗易懂,全方位拓展同济阳光品牌的影响。比如我们经常和经销商一起开会,通过一起培训和学习,使客户了解公司发展动态,并且理解公司的一些市场策略,达到上下一心的渠道状态;通过及时更新企业网站内容,使客户感受到公司的活力,并且通过企业报,把公司很多信息及最新进展图文并茂,直观的展示出来。

  立体化的品牌内涵、个性化的企业文化,上下一心的营销渠道,成为同济阳光品牌发展的稳定基础。

  一切工作都需要人来做。营销工作尤其如此。同济阳光的营销队伍建设经过了几个阶段的发展:

  最早是我自己亲自上阵,这也是我们浙江中小企业发展的最初阶段:自己既是老板,又是员工;既抓生产,又跑销售。为了节约成本,也是为了了解市场,这个阶段我想很多人都和我一样,这更为后期的营销队伍管理打下了基础。

  随着公司发展,业务的增加,逐渐组建了最初的一个简单的销售队伍,也就是所谓“五六个人、七八条枪”,增加了人员,但是没有改变管理方式,市场还是一种自然发展的状态,随着行业发展水涨船高,同济阳光的销售也得到了一定的发展和积累。

  20xx年我们获得中国驰名商标之后,市场和消费者对我们提出了更高的要求,如何满足市场要求,抓住时机加快发展步伐,也成为新的发展阶段迫在眉睫的要求。为此,我们下了很大力气,广招人才,迅速组建了一支富有战斗力和战斗经验的销售队伍,同时改变原来的自然发展模式,强力启动市场,拉动销售增长。到现在为止,我们一线的销售队伍有68人(不包括派驻经销商的一些辅助销售及实习大学生)。这个规模虽然离我们行业前排的大企业还有差距,但是在现阶段已经能够应对我们市场上的一些工作和要求。

  营销团队的文化建设也是我们工作的重点,在“同心同德同力同赢”理念指导下,我们在工作中不断强调要保持浙商的“四千精神”:想尽千方百计,吃尽千辛万苦,走遍千山万水,说尽千言万语;在队伍激励上,要求学习狼性文化,打造“野狼战队”等,这些都很好的激发了我们营销团队的工作积极性。

  在我们的企业文化概念里,有一个同心定位图,包含大中小三个圈。最小的圈子是同济阳光,外面一圈是经销商,最外面一圈是整个行业和社会。我们的营销队伍建设就是通过我们自己的力量,不断影响和联合经销商,通过推广产品和提供服务,共同为行业和社会大环境发展做出努力。从这个意义上来讲,我们最大的心得和收获,就是我们的经销商和公司营销团队的一个良性互动,只有厂商一心,才能算营销队伍建设取得了初步的成功。

  产业升级是企业发展必须的阶段,市场日趋成熟,产品品质需要不断提升,家电下乡也使太阳能热水器与成熟家电产品同台竞技,这些因素,都使我们的产业升级势在必行。今年同济阳光市场增长比较多,扩大产能也是我们急需要做的工作。

  配合协会“产业升级”的号召,我们对新建的生产基地加大了设备投入,引进了目前业内最先进的一系列生产设备。如:新加坡润英公司的高压发泡设备,安徽信盟机电公司的全自动太阳能生产线,上海星派公司的内胆全自动测漏设备、武汉新晨的数控转塔冲床等。新的生产设备现在已经全部进场调试完毕,明年的1月份将要全面投产。

  技术投入是同济阳光一直比较注重的工作,前期由于自身技术人员缺少,我们通过与中科院广州能源研究所合作共建了嘉兴实验室,与浙江大学联合进行了一系列太阳能光热应用技术的研发,与中国家电研究院联合成为战略合作伙伴等形式,借力科研院所,强化企业和产品的科技含量;同时,我们借助这些技术力量,也不断引进技术人才,配合嘉兴市科委积极完成了一系列技术项目,也取得了一些成果。现在同济阳光已经被认定为国家级高新技术企业。

  由于现在产品趋于成熟,所以我们重点在消费者使用角度进行了一些产品功能设计和研发。09年我们借助浙江大学“绝缘保温”专利技术,推出了以“雷盾”命名的系列产品,受到市场好评。现在公司在进行一些空气源热泵、平板式太阳能热水器等产品的技术研发,也将在20xx年继续推出一些新品,改善消费者使用体验。

  今年我们在原来计划基础上,追加投入技术研发经费,并且引进了一批专业技术人才,充实和壮大同济阳光的技术力量。在协会领导的支持下,我们还参与了两项太阳能国家标准制定和起草工作。20xx年年初,我们投入建设的'总部技术研发大厦也将交付使用,届时也欢迎各位领导以及同行到公司指导工作。

  20xx年国家家电下乡,太阳能热水器也纳入下乡产品范围,这是对整个行业都有较大影响的扶持政策,同济阳光共计中标19个省区,投标12个产品型号。并且在投标之后马上提出了“太阳能安全下乡三原则”,表明了我们要做好太阳能下乡的态度和决心,这一点也得到了协会领导的重点指导和关注。

  中标之后,为了配合好相关工作的开展,我们采取了网络整改、网络培训、销售帮扶、产品改进等一系列措施。特别是我们的培训工作,从5月份投标开始,从营销队伍到公司内部服务人员,从生产到物流,我们召开了大大小小上百场培训会议,使我们的网络质量比前期有了明显的提升。由于网络起步比较晚,整体下乡产品的销售还是比预想的目标有一定差距,这一点我们还要继续努力,利用好国家政策,加快发展的步伐。

  以上是我们在前期工作中的一些简单的情况。下面汇报一下我们20xx年的工作计划。

  同济阳光20xx年工作计划,主要分3个方面:

  1、扎扎实实把家电下乡工作搞好,做细,做扎实。做好售前宣传指导、售中使用咨询、售后维修服务。

  2、在技术研发上进一步投入,初步计划推出2个系列的新品;在消费者使用安全上多下功夫,力争做出消费者使用最满意、最方便安全的产品。

  3、抓住产业升级契机,提升产品品质,进一步扩大产能。企业发展也将加强抗风险能力,也能为行业发展多尽一点力量。

  20xx年是同济阳光创业十周年,十年发展正逢太阳能行业风生水起,同济阳光审时度势、抢抓机遇,顺势而为,持续发展。紧跟着前辈的步伐,随着行业发展、跟着协会的领导,取得了一些进步,一点成绩。在今后的工作中,我们将与大家一起,继续为太阳能行业发展不断努力。

  “合作、互动、共赢”,是新经济时代背景下的发展主旋律。单打独斗,闭门造车的局面已经与滚滚向前的时代大潮格格不入,我们将以一贯的“同享阳光、济达天下”情怀,敞开心胸,与浙江同行以及全国同行一起,为保护人类生存环境、开发利用新能源而努力。

  由于时间关系可能汇报的不够详细,会后能如有机会,希望能和大家再进一步交流。希望各位再多给我们一些指导和帮助。

【主管年会发言稿】相关文章:

主管年会的发言稿05-31

开年会主管发言稿01-25

公司主管年会上发言稿01-21

公司主管年会发言稿05-30

保洁主管年会发言稿范文12-15

关于主管年会的发言稿范文(精选7篇)12-15

2021年超市主管年会发言稿12-02

酒店年会客房主管的发言稿06-22

2021年主管年会发言稿范文(通用8篇)11-27