联想暑期实习总结

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联想暑期实习总结

　　导语：还记得参加联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想2009暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期六周的联想2009暑期实习的那份收获。

联想暑期实习总结

　　还记得参加联想设法全明星营销大赛时的那份富裕，还记得参加联想2009暑期练习生面试时的那份盼望，还记得参加为期六周的联想2009暑期练习的那份成果。

　　思虑是永久的主题。六周练习说长不长说短不短，细细回味起来，实在有很多值得思虑值得总结的处所。下面我将从以下两方面总结我的联想练习糊口生涯：

　　店面练习

　　店面练习拉开了联想练习糊口生涯的序幕。两个礼拜的站店经历将我带入了IT业，让我在竞争愈发猛烈的一线IT产品销售中连续明白、连续进修、连续成长。

　　作为练习糊口生涯的初步，九鼎百脑汇东店为我供给了一个连续自我美满的环境。在这里，我不但明白到了一线销售的流程，把握了一些伶俐有效的销售技巧，更学到了许很多多做人办事的道理。大略可以从以下四点总结本身在店面练习中的所得：

　　1、练习中，最终要找准精确的自我定位。练习的目标紧张是开辟视野，明白更多销售流程，熟悉一线销售环境，其实不是纯真的卖呆板，更紧张的是明白客户反应的题目，明白联想电脑的机能优弱点以及产品运营中的题目。

　　2、要学会适应环境，营建和谐和谐的练习氛围。每个店面对每个人来讲都是一个新的环境，要学会让本身面对的环境向有益于本身成长的方向改进。想要很好的融入一个新环境，最终要具有精良的雷同交换本领，雷同中要做到自动朴拙，讲究雷同技巧；其次要放低姿态，珍视细节，人和人的相处都是建立在心态职位处所划一根本上的，只有放低姿态才华与店员和谐相处，只有在渺小处表达对店员的关怀，在细节上表现对店面的关心，才华让干系变得和谐；要学会换位思虑、明白包涵，不要老是抱怨店长对练习生的定位不公，要学会明白店面的难处，要做到谦和询问、当真请教，朴拙地和民气对心交换。

　　3、练习中学到的销售技巧与领悟的销售本质。练习中，我不但明白了很多产品知识，更切身材验到了销售中的学问与技巧。此中包扩店面摆设、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售必定要能吃苦、有耐烦，坚定豪情与责任并重的工作风格，经心全意的给顾客带去如意的办事，才华把握住销售机遇。

　　4、经过议定横向比较店面间的竞争与差别，公告本身对店面成长的一些见解。比较远东、仕德、九鼎三家代办商各自特点，讲述店面安排、店员水划一身分与销量的干系。如远东平常的全国连锁店不管是店面安排还是店员程度都更专业、更严谨，这与其精良的销量也是痛痒相干的。正因为如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技巧、办事礼仪、企业文化等方面的培训，才华进一步加强店员的归属感与工作热忱。

　　公司练习

　　店面练习结束后，四周的公司练习接踵而来。联想××分区安逸的办公环境让我提早体验到了白领的糊口生涯，联想集体深挚的企业文化让我明白了中国IT巨人如何站起，联想员工高度的工作豪情与责任感让我领会到了工作的意义。

　　公司练习中包括了平常工作、校园推行筹谋和各种培训，系统而富裕。

　　关于平常工作：

　　我的平常工作是帮助消耗处消台的工作。工作任务以与联想渠道进行德律风雷同和建造统计消台各项数据表格为主。

　　工作任务看似单调却包括了很多技巧与学问。与渠道雷同的技巧很紧张，最终要良知知彼。所谓良知，在此处我觉得便是要建立自负。作为练习生，过去从未跟渠道打过交道，社会经验也极其贫乏，要想让本身在雷同中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自负。所谓知彼，在我看来便是要先对雷同渠道做一个大抵明白，分清对方身份。如应先明白对方是代办商或是县级分销商或是乡镇网点，对差别的人应采取差别的雷同艺术。用对方最乐于接纳的雷同方法，使雷同顺利进行。

　　其次还应当尽快把握相干雷同话术。联想的雷同话术很周全，针对差别雷同东西，针对差别雷同内容，都有特定说话环境的雷同话术，要想将雷同工作做好就必须先熟悉把握各种雷同话术，让生疏的话术语转化为本身伶俐天然的说话。

　　再者便是要表现热忱规矩的雷同立场。立场决议一切，细节决议成败。在雷同中必定要以一名联想人的身份来束厄狭隘本身，时候保存主人翁意识，明白本身的一言一行都会代表联想的形象。热忱的与渠道交换，规矩的答复渠道的各种题目，这都是让雷同变轻快的前提。

　　最终便是要先思虑、勤请教。我觉得接到一份雷同任务后切忌盲目进行，必定要对雷同内容先进行系统的梳理，做到心中稀有，并对不睬解的处所及时向老员工请教。

　　对付建造统计数据表格这一工作，最紧张的便是要当真细致、及时查对。数据和表格最根本也最紧张的要求便是精确性与时效性。所以作为平常工作，必定要在第临时候将表格结束。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都必要在表格顶用数据表现。这就要求在统计的进程中要尽快熟悉EXCEL的各项效用，把握轻巧方法，从而进步效果，按质按量按时结束工作。

　　关于校园推行筹谋工作：

　　校园推行筹谋工作是借助大环境，与校园互助，旨在充裕校园文化糊口生涯，同时也使联想顺利进驻校园，进步校园市场占有率而筹谋的推行方案。筹谋工作分组进行，包括推行活动筹谋组与idea精英汇筹谋组。两组方案同时进行，然后再交织点窜，最终互助定稿。在工作中有很多集体评论辩论的时候与机遇，固然评论辩论会也存在一些题目，可是在评论辩论中我们的方案都日趋成熟，同时也增加了大家彼此的明白，进步了大家精诚互助的意识。为联想校园推行筹划顺利进行打下了坚固的根本。

　　关于培训成果：

　　培训是联想为进步练习生本质，救助练习生连续进步的特定关键。针对分区与我们练习生的实际环境，分区前后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资本培训等等正规科学的培训。在培训中我老是能保存豪情，老是成果颇多，我喜好各种百般的培训，因为我知道这能使我急剧成长，对付我来讲每一次培训都是一笔宝贵的财产。

　　在培训中，记忆最深入的便是和几位大哥大姐的亲切交换，从他们身长进修到了很多能指惹人生航向的精华。

　　雯姐是我在练习中的带路人。在她身上老是弥漫着自负、俊逸与活力。她让我明白了工作除了豪情与责任还应当具有轻快乐泼的心态。如许能让工作时候都富裕快乐的味道。同时，要想获得告成，精良的人际干系和多方面才华拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表现出的气概气派与逻辑性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与诙谐以及在暗里活动中的那种亲和力都是综合本领的表现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次练习糊口生涯中最可爱的人，从她身上我学到了很多。

　　荆琳姐让我领会到了经历的紧张性，每一次经历都是人生的一笔财产，每一笔财产都能作为人生的原始股，而我们要做的便是连续搏斗让我们的原始股连续升值，最终的股价只有本身把握。

　　海英姐让我明白了职场黄金定律：结壮当真做好工作+与上级建立和谐和谐的人际干系。酷好本身的工作并让本身沉醉此中是做好工作的一种地步，如许的工作氛围能让本身的办事方法获得急剧提拔。果敢朴拙的表现自我，八面玲珑的雷同办事本领，精良的向上办理本领，这些都是处理好职场人际干系的必备技巧。全方位的衡量本身的好坏势，取长补短，真实的凸显本身的核心竞争力，最终必能获得上司观赏。

　　贾大哥让我明白不要让学历束厄狭隘四肢举动，最终要明了本身将来想从事哪一行，然后就一步步刚强不移的走下去，让本身在所选择的行业中越做越专，告成便是如此easy.在工作中要思虑本身的本性与职位是不是配合，要学会清楚的认识自我，连续进步自我。每个人做工作都必要一个当真任的立场，要重原则，学会透过现象分析本质，绝对不能片面的对待题目。大门生初出社会更是切忌眼妙手低，要有傲骨同时更要具有谦虚的心态。

　　时至本日，练习已经结束整整一个礼拜了。近来一贯在思虑、在梳理要如何来写这一份练习总结，心中有太多的感喟，有太多的成果想栩栩如生，有太多的人和事值得怀念，这里就不一一赘述了，因为我会将这些可爱的人和可爱的事永藏心间。我相信这份练习总结能让本身的联想2009暑期练习糊口生涯画上一个美满的句号。

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