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房产经纪人的15个标配能力

时间:2017-10-03 11:19:08 房产经纪人 我要投稿

房产经纪人的15个标配能力

  每一个房产经纪人都希望成为房产销冠,希望能够创造更多的业绩。下面小编为大家带来了房产经纪人的15个标配能力,欢迎大家阅读,希望大家喜欢。

  1.制定目标,实现目标

  无论做任何事情,制定一定的目标都是很必要的,有了目标才能更好的发展,才能更好的去进步。经纪人应该学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标,并尽自己最大的努力去实现,天天坚持着做,一段时间后,你将会有很大的收货,并自己为之骄傲。

  2.扩大自己的人脉圈

  做房产销售就是需要建立庞大的人际关系网,只有自己接触的人多了,才能挖掘到更多的潜在客户,如果仅在一定的范围内开发客户是很局限的。只有不断的增强自己的人脉,才会带来更多的成交机会。

  3.定期与客户沟通,增进感情

  做房产销售就是一个做熟人生意的,定期的与客户进行沟通,联络感情,建立一定的客情关系,取得客户的信任,这样客户有购房需求时才会想到你。

  4.自信、勇敢

  有很多的经纪人不够自信,不敢与客户进行沟通,这是经纪人提升自己最大的绊脚石。房产销售就是需要面对形形色色的人,要具备很强的心理素质,如果不够自信是很难和客户进行沟通的,那么就很难促进销售工作的进行。勇敢和自信是经纪人的必备能力。

  5.尊重客户

  客户为什么愿意来你这里消费,就是因为你能够满足客户的需求,因为你的专业,客户在你这里能够找到存在感、受尊重。经纪人尊重客户,客户才会尊重你的努力,通过你成交。无论是面对什么样的客户,经纪人都要做到平等,真诚的对待客户。

  6.做事前做好十足准备

  成功是属于有准备的人,做任何事,见任何人之前,都要做足充分的准备。准备好你的心态,准备好你的时间,准备好你的精力,资料,知识,这样你将会获得更有准备的成功。比如:约见、带看、谈判、成交等,每个环节都要做好十足的准备,这样才能确保万无一失。

  7.有计划做事

  经纪人对每天的工作,重要的事情,约见的客户,一定要按时间、轻重缓急列一个清单,并在计划的.时间内去完成,养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。不能想起什么就做什么,毫无头绪的做事只会让自己更加的混乱,做起事来也不是很顺心。有计划的进行才能提高自己的工作效率。

  8.重视工作质量

  经纪人做事情不在于做到多少,更在于做有意义、有价值的工作。给客户打电话,不在于你打了多少个,而是看你挖掘了多少个潜在客户。因此,平时养成高质量工作的习惯,提升自己的工作效率,实际等于在提升工作绩效。

  9.诚实守信,有责任心

  经纪人对待客户诚实守信,同时对待自己的同时也要这样。保持做人的诚信,一言九鼎,兑现承诺。做任何事都要负起责任,养成负责的习惯,这样别人才会对你负责。这样也能体现自己的专业,取得客户的信任。

  10.乐于向他人学习

  三人行必有我师。多与经验丰富的人学习、讨教、沟通交流,从他们身上学到自己没有的东西,总结自己的不足及时的改正,你将会获得更多的能力和知识,从而提升自身的能力。

  11.善于倾听

  成功的房产经纪人,有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说,更要善于听。能听懂客户的意图,想法,目的。这样才能更好的给客户提供帮助,取得客户的信任,才能达成和谐的沟通。

  12.专注、专业

  成功的经纪人都是专注的人,都是专业的人。客户更愿意找专业的经纪人为自己服务。简单的事重复地做,就可能成为专家,而重复的事能开心地做就是专注的赢家。保持专注,提升专业,创造更高的业绩。

  13.建立个人品牌美誉度

  你的房源要想获得消费者的认可必须靠卓越品牌,而经纪人想要把房源销售出去,首先要把自己销售出去。取得一定的客户美誉度,客户才会接受你的产品。

  14.谦虚谨慎,不骄不躁

  经纪人做人做事谦虚,会获得更多资源,更多理解,更多认同。傲慢只会让你更加的孤立无援,保持谦虚,帮助其它人和你一起进步,甚至超过你都是谦虚的心怀。仅仅依靠自己的力量还是不够的,团队的力量才是无穷的,这样才会给自己带来更多的业绩。

  15.保持愉悦平和心态

  一个人的心情旺旺会被很多的事情左右,但是经纪人一定不要被情绪引导,要懂得掌控自己的情绪,要时常保持好心态,好心情,这样别人才会与你交朋友,客户才愿意和你沟通,你猜才能获取更多的机会。你的心情好了也能够带领周围人的心情,在一个愉悦的氛围中工作能够大大提高工作的效率。

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