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房地产经纪人需要具备什么职业技能

2017-11-10 房产经纪人

  房地产经纪人需要具备什么职业技能呢,大家对这个职业感兴趣的话就来看看吧!

  若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁,才能在中介行业中使自己立于不败之地。

  房地产经纪人如果想做好,起码应该具有以下特性:

  ⑴对行业的热爱;

  ⑵强烈的企图心;

  ⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力;

  ⑷钻研精神;

  ⑸为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力;

  ⑹对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

  房地产经营开发、市场营销房地产方向或房地产相关专业大专以上学历。人事部、建设部颁发中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书:2002年12月开始,难度大 ,含金量高。

  对市场营销工作有较深刻认知;有较强的房地产市场感知能力;优秀的表达能力。

  当面对自己客户的时候,不再单纯地进行常规的推销工作,而是更多地提供咨询和建议,告诉客户实际状况,帮助客户作出正确而恰当的决定。他们明白,急功近利地撮合每一笔成交是可以为他们增加短期的利润,但从长期来看,这却会阻碍他们事业的发展壮大。而正是这样拥有长远眼光的房地产经纪人,才是你需要找的合适人选。

  (一)收集信息的技能

  信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源,房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能,才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息,

  首先,收集信息的技能包括:对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。

  其次,收集信息的技能还包括:根据特定业务需要,准确把握信息收集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地收集到针对性信息。

  (二)市场分析的技能

  市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括:数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。

  (三)人际沟通的技能

  包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

  (四)供求搭配的技能

  房地产经纪人是以促成交易为已任的,因此不论是居间经纪人,还是代理经纪人,都需要一手牵两家,其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中,供求搭配技能较高的房地产经纪人,成交量高,每笔业务的进展速度也快,工作效率高,而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功,工作效率低。

  (五)把握成交时机的技能

  房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟,如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑,从而使交易达成。

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