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如何才能做好房产经纪人

2017-11-13 房产经纪人

  房产经纪人虽然是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作,但是什么都是需要一步步锤炼的,下面给大家介绍如何才能做好房产经纪人,欢迎阅读!

  如何才能做好房产经纪人

  对于一个新接触房产行业的房产经纪人,就像一张白纸,虽然什么都不懂但有着无限的可能,良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。

  1首先是知识的储备

  前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习,这时候你一定要认真,专业知识是谈判的基础,万事开头难,做什么前两个月都是最难熬的。

  之后你可以在学习专业知识的同时,掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面,比如合同、建筑、装饰等,避免客户一问三不知,这无疑是给客户的购买热情浇冷水。

  2心理障碍的突破

  胆怯、怕被拒绝,这也是新房产经纪人常见的`心理障碍。通常表现为:对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动,外出拜访怕见客户,不知道如何与客户沟通,不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。

  销售的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通,势必丧失成功销售的机会。

  增强自信,自我激励,试着换个角度考虑问题:销售的目的是为了自我价值的实现,基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。

  即使被拒绝了也没关系,如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利,如果客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会了解客户不买的原因,这对以后的销售是很有价值的信息。

  3心态要摆正

  房产行业流失率高,一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强,没有调整好做经纪人的心态,对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。

  房产经纪人表面看似光鲜,但常常是被人轻视,黑中介的形象一直磨灭不掉,虽然很委屈,但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满,调动起客户的购买热情,用自己的行为感动客户。

  另外,你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划,每成功一小步都为自己庆祝一下,这样你的自信心就会很强大,不会轻易被打垮。

  4能力要不断提升

  【承压能力】:房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报,很容易对自己产生怀疑,应该把压力转化为动力,只要用心去做一定可以成功。

  【分析能力】:房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,比如及时了解现行的新政策,分析政府调控的目的,进而发现新的机会。

  【沟通能力】:一个成功的房产经纪人,一定是一个良好的沟通者。房产经纪人每天的工作内容就是和人打交道,与客户,房主,同事之间实现良好的沟通,是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户、房主是房地产经纪人重要的能力之一。

  5习惯障碍

  一些新进的房产经纪人难免会把不良的习惯带进公司,比如:口头语比较多、小动作比较多,着装流里流气等,因为大部分房产界小白都是出于年轻气盛的状态,但是,当你踏进公司那一刻起,你不再代表你自己,而是整个公司的利益和形象。坏习惯不仅影响公司口碑,还会影响客户签单。

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