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房地产经纪人的工作流程

2017-11-16 房产经纪人

  房地产经纪人即是指在房子,土地的买卖,租借,转让等买卖活动中充当媒介作用,承受托付,撮合,促进房地产买卖,收取佣金的自然人和法人代表。下面小编来给大家介绍房地产经纪人的工作流程,希望对大家有帮助!

  1、每天准时到公司,(最好能提前10分钟到公司,做到风雨无阻!)

  2、打开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

  3、打开电脑,随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

  4、查看本区域广告(包括本公司和其他公司)发现自己客户所需要的盘源,主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩。

  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌。

  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况。

  7、洗盘过程中,了解业主有无换房的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少三个)。

  8、下决定每天找寻一个新客户。

  9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

  11、每天必须及时跟进自己的客户及每天洗二十个公客。

  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

  13、自行记录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期是否续约?会不会另觅新居?会不会买房?)做好自己的"客户回访"工作。

  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会不会买多一个单位作投资(收租)。

  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托或单边合同)

  18、晚上是联络客户与业主的最佳时间,坚持在7—9点间跟客户、业主沟通。

  19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时候更有内容,塑造"专家"形像。

  20、谈判过程中,遇上挫折,是很平常的事,要将问题症结之所在记下,不要重犯。

  21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

  22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取做到好业绩。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指日可待!

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