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房产经纪人工作的要点

2017-11-16 房产经纪人

  若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧,下面小编来给大家介绍房产经纪人工作的要点,希望对大家有帮助!

  1、白天的带看,晚上的回访,是引起复看、议价以及发起明日有效带看的最佳时机,有效就是节省时间的表现

  2、带看时,尽最大努力让家庭成员都过来,减少多次带看的几率

  3、完美的SP设计,演绎以及运用,可以大大减少客户思考时间,加快结案速度

  4、陌生人之间的熟悉,是可以靠次数来弥补相处时间短的瑕疵

  5、减少与客户的争执与纠纷,大大减少无谓时间的浪费

  6、零散时间的运用,比如刷新房源,比如打击电话等

  7、切入点的精准,可以让大家节省时间和提高工作效率

  8、突然拜访的处理,不能影响工作顺序,你的忙碌可以提高他对你的信任感和对市场的认识的改变

  9、商圈的熟悉度,直接缩短签委托和带看的时间

  10、手机带有录象和录音照相功能,当然能节省去用数码相机拍照的时间

  11、缩短无效电话时间,不蔓无目的的闲聊

  12、有计划的工作是节省时间,提高工作效率的不二方法

  13、取消无聊的事情时间,加强身体锻炼,健康的作息时间,比如嗜睡、生病等

  14、电话、邮件等代替拜访

  15、维护好客户是减少纠纷和矛盾的好办法,也是避免浪费时间的好办法

  16、工作的统筹是提高工作效率的好办法,比如,带看途中的谈意向电话,还可以教育客户

  17、睡前是自我总结的好时刻,而不断的自我总结,是提高自己工作技巧的好办法

  18、有很多时候,可以利用客户帮你做一些时间,客户的话往往对房东的影响有直接作用

  19、利用同事的闲散时间,是彼此提高的好时机

  20、主要、优先的原则,比如,休息日和下班以后时间,尽量多的安排带看,如没带看就安排驻守等直接有效的办法

  21、天气不好的时间利用,网店维护,内网更新等

  22、约看的互动是形成聚焦的好时刻,业务的关注点,很多时候是放在同仁或同行身上

  23、表格的有效运用以及服务意识的加强,可以带来高效率的工作和客户的增加

  24、业务的熟悉度以及沟通的顺畅,可以让客户准确的准备好材料,也是节省自己时间的好办法。

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